Sprzedawcy mogą być zorganizowani terytorialnie, asortymentowo, rynkowo albo celowo. Szkolenie sprzedawców jest istotnym elementem zarządzania personelem sprzedażowym. Niezależnie od charakteru pracy, a także branży, w której funkcjonuje przedsiębiorstwo, sprzedawca musi dysponować wiedzą o: firmie, którą reprezentuje (jej celach, strategii, pozycji na rynku), produkcie, który sprzedaje, technikach sprzedażowych, marketingu firmy.
Kategoria:Marketing