サラミ戦術（サラミせんじゅつ、 サラーミタクティカ）は、敵対する勢力群を、サラミを薄くスライスするようにして、少しずつ滅ぼしていく戦術・戦法である。また外交手法の一種で、議題や措置を出来るだけ細かく少しずつ出して交渉相手から対価獲得や時間稼ぎを行う手法も指す。サラミ・スライス戦略、サラミ・スライシング戦略とも。比喩を使ってその本質を指し示す用語。
この呼称はハンガリー共産党の書記局長ラーコシ・マーチャーシュの言葉に由来する。
用例 ハンガリーのラーコシの手法 アラン・ブロックとオリーバ・スタリーブレスが共編した現代思想辞典によるとBullock, Alan, edited by Alan Bullock and Oliver Stallybrass The Harper dictionary of modern thought, Harper & Row, 1977.、この用語が初めて登場したのは1940年代後半で、ラーコシ・マーチャーシュがハンガリー共産党で発言した造語である。ラーコシはこの場で「（非共産主義者を）サラミをスライスするように殲滅する。」と発言したタイム誌 "Hungary: Salami Tactics" タイム (April 14, 1952). Retrieved March 15, 2011。彼は反対派にファシスト、ファシストシンパであるとレッテルを貼り、共産主義者とその協力者の独裁体制が完成するまで、まず右翼を、そして中道主義者、左翼の中の意に沿わない者をもスライスしていったSafire, William, Safire's Political Dictionary, Oxford University Press, 2008 (revised), p.639, ISBN 0-19-534334-4, ISBN 978-0-19-534334-2.。
その後の同様の手法 また、この戦略は1940年代後半から冷戦集結まで東欧、ソ連、中華人民共和国の多くの国家、民主集中的な組織で反対派殺害・除名の手法として国内で実施された。北朝鮮の8月宗派事件、ソ連の大粛清、中国の反右派闘争、文化大革命などの事件・実施前の過程、二月革命から十月革命の過程でレーニンの指導の下で敵対する勢力への対応に用いられた。
領土の奪取とサラミ戦術 この語はイギリスの政治諷刺番組『イエス・プライム・ミニスター』第1期第1話「グランド・デザイン」でも用いられている。この話では、首相の第一の科学諮問員が、「ソビエト連邦はすぐには西欧に攻め込んで来ませんが、土地をスライスするように併合していくでしょう、したがって、首相はソビエト連邦を止めるために核兵器のボタンを押さないで下さい。」と言う一節がある。
北朝鮮・中国
北朝鮮や中国の事例がサラミ戦術として指摘される。
北朝鮮の場合は、具体的には交渉の過程で交渉対象を薄く、薄くすることで無意味または最小限の譲歩・パフォーマンスで時間稼ぎや相手に対価を求めて最大限の効果を得ようとしている
と指摘される。
韓国の民間シンクタンクの峨山政策研究院の安保統一センター長は米朝首脳会談後に核兵器の申告・検証・廃棄を求める非核化案を拒否し、交渉・検証を段階的に細かく分けるようとする北朝鮮の対応をサラミ戦術だと指摘している。
また、中国が南沙諸島などで行った事例もサラミ戦術であると指摘されている。 これは、軍事的・政治的に敵国の領土奪取・攻撃などを有利に進めるため、のちに大きな戦略的変化をもたらすことを意図して、ひとつひとつは小さな行動を、時間をかけて積み重ね、ついには既成事実化する戦略であるとされる。
ビジネスでの用法 この語はビジネスにおいても、少しずつ、段階を経て、大きな目標を達成しようとする時にも用いられる。
計画的陳腐化という手法がある。新しいモデルを発表することで元のモデルを次第に「古いもの」と位置づけ、新しいモデルの購買へ誘導する。 自動車業界のモデルチェンジもそのようなもののひとつとして挙げられることがある。
アイルランドのライアンエアーの価格の設定手法も挙げられるLisa Bachelor and Nicholas Watt, Guardian, Friday 23 December 2011, Ryanair defiant over credit card surcharges crackdown。
脚注
関連項目 各個撃破 - 孫子の兵法の概念。敵の大群の一部をひとつひとつ破ることで、最終的に敵全体を撃破する。 茹でガエル サラミ法 - 少しずつ要求していく交渉戦術 石のスープ - サラミ戦術と同様の手法が登場するポルトガルの民話 レ・ミゼラブル (ミュージカル) 注文の多い料理店 彼らが最初共産主義者を攻撃したとき アイデンティティ政治 アストロターフィング アンダーマイニング効果 プロバカートル ヘイトスピーチ 人身攻撃 企業舎弟 偽旗作戦 分割統治 利益誘導 心理戦 燻製ニシンの虚偽
外部リンク Horvath, John. 2000. Salami Tactics, Telepolis, at Heise.de online. Retrieved July 11, 2005.