Ogranicza ona jednak możliwość rozwoju sprzedaży zwłaszcza wówczas, gdy inne konkurujące firmy stosują agresywną politykę kredytową.
Strategia agresywna Strategia agresywna przewiduje możliwość udzielania kredytu nawet odbiorcom o wysokim ryzyku niewypłacalności. Pozwala ona na pozyskanie znacznie większej rzeszy dodatkowych klientów i na wydatniejszy wzrost sprzedaży, ale wymaga dysponowania poważniejszymi źródłami finansowania należności i ponoszenia wyższych kosztów finansowych, które wymagają odpowiedniego uwzględnienia w cenach sprzedaży.
Strategia umiarkowana Strategia umiarkowana jest pośrednim rozwiązaniem, która polega na dość elastycznym udzielaniu kredytów handlowych odbiorcom, ale przy odpowiedniej weryfikacji ich wypłacalności. Jednocześnie, w zależności od oceny stopnia tej wypłacalności, różnicuje się jednostkowe kwoty kredytu, a także okresy, na jaki jest on udzielany. Możliwe jest wówczas wyrażenie zgody na prolongowanie terminu zapłaty stałemu klientowi przeżywającemu okresowe trudności płatnicze, jeżeli istnieje szansa ich przezwyciężenia i groziłoby to odejściem odbiorcy do innego przedsiębiorstwa, oferującego łagodniejsze warunki płatności.
Kategoria:Ekonomia