Drzwi zatrzaśnięte przed nosem () – w psychologii społecznej: jedna z sekwencyjnych technik wpływu społecznego, która polega na poprzedzeniu prośby zasadniczej, większą, bardzo trudną do spełnienia. Formułujący prośbę oczekuje, że adresat, po odrzuceniu wstępnej prośby, chętniej zgodzi się na spełnienie drugiej, relatywnie mniejszej. Przykładami praktycznego użycia techniki są negocjacje (wstępna prośba nie powinna być jednak odebrana jako nierealistyczna) czy sprzedaż bezpośrednia (prośba o dane teleadresowe znajomych klienta, po tym jak odmówił kupna produktu).
Weryfikacja czynników wpływających na skuteczność Skuteczność drzwi zatrzaśniętych przed nosem badano w zależności od wielu czynników:
Wielkość zasadniczej prośby – im trudniejsza jest do spełnienia zasadnicza prośba, tym bardziej warto używać techniki drzwi zatrzaśniętych przed nosem. Stosowanie metody w wypadku łatwych do spełnienia próśb może dać efekt odwrotny od zamierzonego. Intencja vs zachowanie – większość eksperymentów mierzy intencje badanych (np. werbalna zgoda;